คุณค่า คอร์ปอเรชั่น ผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายบิ๊กไบค์ “เคทีเอ็ม” และ “เอ็มวี ออกุสต้า” เผยกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก “360 Fast Forward” พร้อมโกยยอดขายในครึ่งปีหลังของตลาดสองล้อขนาดใหญ่ทะลุเป้ากว่า 1,500 คัน

       นายพิสิทธิ์ คุณานันทกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คุณค่า คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้แทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ แบรนด์ เคทีเอ็ม (KTM) สัญชาติออสเตรีย ในประเทศไทย และผู้บริหาร บริษัท โมโต วิชั่น จำกัด (บริษัทในเครือฯ) ผู้นำเข้าและผู้แทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ แบรนด์ เอ็มวี ออกุสต้า (MV Agusta) จากประเทศอิตาลี อย่างเป็นทางการในประเทศไทย เปิดเผยถึงแผนการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย ภายใต้การรุกกลยุทธ์ 360 Fast Forward ครั้งนี้ว่า

       “ทางคุณค่า คอร์ปอเรชั่น ได้วางแผนกลยุทธ์การตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง ในปี 2557 หลังจากไตรมาสที่แล้วในตลาดรวมภาคธุรกิจจักรยานยนต์ระดับพรีเมี่ยม ขยับตัวสูงขึ้น หลังจากที่เกิดการผันผวนจากภาคเศรษฐกิจและการเมืองที่ผ่านมาเมื่อต้นปี เราจึงใช้จังหวะนี้ในการรุกแผนการตลาดพร้อมกับการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า โดยทำการตลาดผ่านทางตัวแทนจำหน่ายที่เรามีอยู่ทั่วประเทศ พร้อมทั้งปรับปรุง Renovate ภาพลักษณ์ใหม่ให้กับโชว์รูมและศูนย์บริการของเราทั่วประเทศให้เป็น New KTM Concept Store เพื่อตอกย้ำถึงการเป็นผู้นำตลาดพรีเมี่ยมไบค์และตอบโจทย์ตามความต้องการของกลุ่มลูกค้าเรายิ่งขึ้น” นายพิสิทธิ์กล่าวและว่า

       “โดยจะเห็นความเปลี่ยนแปลงภายในสิ้นปีนี้ และทั้งนี้เชื่อมั่นว่าหลังจากทำกลยุทธ์การตลาดแบบ 360 Fast Forward ที่ครอบคลุมทุกด้าน ได้แก่ ด้านแรกการพัฒนาศักยภาพด้านเทคโนโลยี ให้กับผู้แทนจำหน่ายมีโอกาสเติบโตทางธุรกิจสูงขึ้น ส่วนด้านที่ 2 ในการพัฒนาระบบการให้บริการให้กับลูกค้าพร้อมกับปรับภาพลักษณ์ใหม่ ซึ่งเป็นการตอกย้ำถึงความเป็นผู้นำในตลาดพรีเมี่ยมไบค์ และด้านที่ 3 การต่อยอดการตลาดเชิงรุก ทั้งกิจกรรมส่งเสริมการขาย และกิจกรรมส่งเสริมการตลาดไปพร้อมๆ กัน โดยทั้งแบรนด์ KTM และ MV Agusta ยังมุ่งมั่นรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดรถจักรยานยนต์บิ๊กไบค์ในตลาดโลกอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งเตรียมก้าวขึ้นเป็นผู้นำในตลาดบิ๊กไบค์ในประเทศไทยอีกด้วย ซึ่งครึ่งปีแรกทำยอดขายได้แบ่งเป็นแบรนด์ KTM ขายไปแล้วประมาณ 700 คัน ส่วนแบรนด์ MV Agusta ประมาณ 70 คัน ขายรวมอยู่ที่ 45% ของเป้าหมายในปีนี้ 1,500 คัน โดยตั้งเป้าครองส่วนแบ่งการตลาดในปี 2557 ไว้ที่ 10% จากปี 2556 ครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 7%”
       
       ทั้งนี้เพื่อเป็นการเน้นย้ำการตอบโจทย์สินค้าและบริการระดับพรีเมี่ยม ทางบริษัท คุณค่าฯ จึงเล็งเห็นความสำคัญในการพัฒนาด้านการบริการ รวมถึงการปรับลุคส์ พร้อมทั้ง Uniform (ยูนิฟอร์ม) ของพนักงานของ คุณค่า คอร์ปฯ การบริการหลังการขาย รวมถึงการพัฒนาทีมเซอร์วิสอย่างต่อเนื่อง โดยนำช่างเทคนิคซึ่งมีความชำนาญสูงจากประเทศออสเตลียมาประจำอยู่ที่เมืองไทย เพื่อดูแลและพัฒนามาตราฐานให้ทุกศูนย์บริการ สามารถบริการได้ระดับเดียวกับมาตราฐานโลก ในยุโรป นอกจากนี้ในครึ่งปีหลัง ยังมีแผนจัดกิจกรรมต่างๆมากขึ้น อาทิเช่น กิจกรรม Test Ride “TNT (Track ‘N’ Test)” ซึ่งได้จัดขึ้นในกรุงเทพฯ ไปแล้ว และเตรียมขยายกลยุทธ์การตลาดกระจายออกต่างจังหวัด ตามดีลเลอร์ต่างๆ ให้กลุ่มเป้าหมายในทุกพื้นที่ ทุกจังหวัด ทุกดีลเลอร์ ที่เรามีหรือใกล้เคียง ได้สามารถมาสัมผัส ชมรถ รวมถึงสามารถทดลองขับขี่ ด้วยตัวเองได้ทุกรุ่น จัดกิจกรรมร่วมกับลูกค้าทำประโยชน์เพื่อสังคม และจัดทริปต่างๆ เพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์ของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ข้อมูลจาก : ASTVผู้จัดการออนไลน์